西部牛仔的困惑（一）
——讓萬寶路風靡世界的西部牛仔
在香煙王國的眾多品牌中，萬寶路（Marlboro）無疑是最響亮的名字。盡管今日世界的控煙浪潮洶涌澎湃，但是萬寶路在美國《商業周刊》（Business Week）和紐約國際名牌公司（Interbrand）聯合推出的2003年全球100大品牌排行榜上仍然高居第9位，其品牌價值為221.8億美元。
一路走來，萬寶路的成功之路亦非一帆風順。
1920年代的美國年輕人被稱為“迷茫的一代”，因為經過第一次世界大戰的沖擊，許多青年都自認為受到了戰爭的創傷，而且他們堅持認為只有爵士樂和香煙的刺激才有可能將這種創傷沖淡。時髦女郎們更是信奉及時行樂主義，她們注重衣飾與化妝，有點醉生夢死的感覺。社會風氣的癲狂與頹廢，致使女煙民的數量激增。在這種背景之下，1924年，菲莫公司將萬寶路品牌定位成女士香煙向大眾推廣。為了在女士香煙中成為大贏家，菲莫公司煞費苦心地做了很多工作：第一、附和女煙民身上的脂粉氣，將廣告語定為“溫和如五月”，以博取女煙民對萬寶路的好感；第二、由于當時女煙民常常抱怨白色的煙嘴沾染了她們的紅色唇膏，十分不雅。菲莫公司于是將萬寶路的煙嘴染成紅色，以期女煙民為這種無微不至的關懷所感動，從而打開銷路；第三、將萬寶路的品牌名稱“Marlboro”拆解為“Men always remember ladies because of romance only（因為有浪漫，所以男人總是忘不了女人）”，讓萬寶路香煙爭當女煙民的紅顏知己
但是，事與愿違，從1924年一直到1950年代，萬寶路始終默默無聞。女士香煙的廣告定位雖然突出了萬寶路的品牌個性，提出了對某一類消費者的偏愛，但同時為未來的發展設置了障礙，導致它的消費者范圍難以擴大。鑒于當時的種種原因，萬寶路香煙在女性為目標市場上失利了。
以女性為目標市場的失利并沒有挫敗菲莫的領導人，他們重新振作起來，委托李奧·貝納（Leo Burnett）廣告公司為萬寶路作傳播策劃。李奧·貝納建議菲莫為萬寶路品牌洗盡鉛華，給它一個男子漢形象。在廣告形象代言人——“萬寶路人”——的選擇上，菲莫起用過登山者、馬車夫、潛水員、伐木人，但最終將理想中的男子漢形象聚焦到目光深邃、皮膚粗糙、粗獷豪放的西部牛仔身上，廣告中的西部牛仔顯得魅力無窮：袖管高高卷起，袒露出多毛的手臂，指間夾著一支煙霧繚繞的萬寶路香煙，胯下騎著一匹威猛的高頭大馬馳騁在遼闊的美國西部大草原。西部牛仔廣告于1954年問世后，給萬寶路帶來了巨大財富。1955年，萬寶路榮膺全美第十大香煙品牌。1968年，萬寶路的單品牌市場占有率躍居全美同行第二位。1975年，萬寶路摘下美國卷煙銷量的桂冠。1980年代中期，萬寶路成為煙草世界的領導品牌，這種全球霸主地位一直持續至今。菲莫投入千百億美元的廣告費，終于在人們心目中樹立起“哪里有男子漢，哪兒就有萬寶路”的品牌形象，那縱橫馳騁、自由自在的西部牛仔代表了在美國開拓事業中不屈不撓的男子漢精神。
“萬寶路牛仔”們為菲莫公司占領美國及世界的煙草銷售市場立下汗馬功勞，事隔二十二年后，他們的境況被媒體英國媒體搬上電視銀屏，成了眾人議論的焦點。
欲知二十二年后的萬寶路西部牛仔，請關注連續報道。
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5·31國際戒煙日特別企劃
西部牛仔的困惑（二）
——西部牛仔之死
“萬寶路牛仔”們為菲莫公司占領美國及世界的煙草銷售市場立下汗馬功勞，事隔二十二年后，他們的境況卻讓人非常意外——癌癥與肺氣腫威脅著他們，有的甚至已危在旦夕……
1976年一部名為《西部牛仔之死——萬寶路的故事》的電視片在英國上映了，這部由英國沙美士電視臺制作的45分鐘電視訪談片，是針對世界范圍內隨處可見的《萬寶路牛仔》的廣告而制作的。
該節目訪問了6位美國牛仔，這些人都是萬寶路牛仔的形象代表，他們曾一度是老煙槍，現在都面臨癌癥與肺氣腫的威脅，有的甚至已危在旦夕。在介紹完這些吸煙的病牛仔后，節目中出現了醫師的話語：“這些人因吸煙而致病”。該節目在倫敦首播后，在世界范圍內引起軒然大波。1982年5月11日，美國著名的NBC電視臺舊金山電視臺Kron除了播映這部《西部牛仔之死》外，還播放了該臺組織的專題討論。觀眾反映十分強烈，當晚就有3000多個電話打入電視臺。
kron電視臺播出《西部牛仔之死》后，全國各地的電視臺積極跟進。洛杉磯、波士頓、西雅圖、芝加哥，連煙草業的大本營——北卡羅來納州的電視臺也播出了該節目。最近連“萬寶路之鄉”肯薩斯州也播放了這部電視專題片，并組織了專題討論，請有關專家和觀眾談了其中的是非曲直。
在制作這部電視片的過程中，曾參加拍攝的這六名西部牛仔都感慨地表示，希望節目拍完后，要給還在中小學上學的孩子們看。在這部電視片拍完7年后，他們都相繼去逝，他們愿望終于得已實現。格蘭茲教授在其同仁的配合下，編寫了一個以《西部牛仔之死》為籃本的初中課程，并且，根據此課程的內容制作了一個錄像帶。以后，這個戒煙的教材迅速傳播到全美的中小學校，為推動青少年戒煙起到了很好的推動作用。
《西部牛仔之死》不久之后也出現在澳洲。影片是墨爾本的一個《反對推廣有害健康物質的運動》的社會公益團體所提供的。這個團體在公開放映這部影片時，還印發了一本小冊子。書中有這么一段：“對澳洲和全世界青少年而言，萬寶路牌的香煙極具吸引力。
一個滿面春風的西部牛仔、騎著駿馬，抽著萬寶路香煙，其粗獷、瀟灑的形象，為萬寶路香煙的進入了全世界170多個國家和地區，為美國菲利浦莫里斯公司賺得了巨額的財富。
西部牛仔造就了萬寶路，而香煙卻斷送了西部牛仔，這是一件值得讓人思考的事情。
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5·31國際戒煙日特別企劃
西部牛仔的困惑（三）
——西部牛仔生不逢時
西部牛仔文章刊登以后，接到許多熱心讀者的電話，現摘錄幾位獨到見解者的來電。
王女士：我丈夫是一個老煙槍，自我認識的時候他就會抽煙，幾十年了，一直沒有改變。看到西部牛仔的連續報道之后，我深有同感，什么風度、瀟灑呀，都是香煙廠拿來騙人錢財的，只有健康才是最重要的。
李先生：吸煙有害健康，是人所共知的，至少現在大部分人都知道的。西部牛仔作為萬寶路香煙的功臣最后卻死于自己香煙之手，從結局上來看有點諷刺的味道。不過我個人認為，為了自己，為了家人，沒抽的最好不抽，抽了的最好是戒掉。
劉先生：煙，在現在社會不僅是純粹是一種商品，更是一種社會中人與人打交道的工具，通過朋友認識另一個朋友，第一次見面，遞上一根煙，距離就拉近了一些，就煙談起的話題也不會讓彼此第一次會面顯得很尷尬。
謝女士：我覺得應該是西部牛仔生不逢時。以我先生為例，他是一個地道的煙鬼，但是現在的他卻對煙不怎么感興趣，為什么呢？因為抽煙他的身體一直不太好，幸好細心的我在一次逛街購物時看到一個產品——好男人清煙貼，它獨有清煙毒、去煙癮功能，使用三個療程后，他的煙癮去了，身體也比以前好了。我想如果在那個時候就有清煙貼結果就不一樣了。
好男人清煙貼是由上海東方星河納米應用技術研究所陳方明博士和36位國內外專家共同研制，好男人實業榮譽出品的專利產品。該產品能有效地激活機體對尼古丁的抵抗能力，阻斷人體對尼古丁的依賴；并使免疫抗體（維生素）和肝臟新分泌的谷胱肝肽轉胺酶、氧化岐化酶，成功地打斷吸附在肺部的焦油分子鏈，讓煙毒自然排出體外，徹底解決了煙對人體的危害，使吸煙人士能夠清除煙毒、祛掉煙癮，重現健康！
四項技術保障
納米科技：采用納米脂體包裹，進一步促進有效成份的穿透吸收。（1納米=10-9米）納米技術與基因技術、信息融合技術是21世紀的三大科技。美國宣布將納米技術視為下一次工業革命的核心；日本將其列入新五年科技研究發展重點；我國也已將其列入國家攀登計劃、863計劃和火炬計劃。可以說21世紀人類將由奇跡般的信息社會進入一個神話般的納米社會，這是人類歷史發展的必然，誰擁有這個必然，誰就是這一神話中的主人。
遠紅外技術：通過遠紅外能有效激活細胞，大幅度增強機體的抵抗作用，并加速血液循環，最大限度促進藥物精華素的吸收。
靶向技術：采用藥物運轉與生物定向方式，使藥物精華素作用于各個靶點，定向加速毒素或病菌的分解、排出，從而達到最佳治療效果。
透皮技術：當今國際制藥學的研究熱點。能軟化表皮角質層細胞、擴張表皮細胞間隙、疏松皮下結締組織、促進藥物快速而均勻地通過表皮的組織液進入毛細血管中，后經血液循環而作用于神經系統。
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